Задача
Увеличить количество бронирований летних туров через группу ВКонтакте, запустить рекламную кампанию и получить предварительные заказы еще зимой.
Период: Январь — начало февраля.
Клиент: Лагерь «Жемчужина Саян» (vk.com/ergakilager)
Описание
Палаточный лагерь «Жемчужина Саян» расположен неподалеку от озера Уютное, в окружении живописных горных пейзажей Ергаков. Это идеальное место для тех, кто хочет отдохнуть от городской суеты, насладиться свежим воздухом, погрузиться в атмосферу дикой природы и почувствовать всю красоту Сибири.
В «Жемчужине Саян» предлагается уникальный формат отдыха: однодневные пешеходные экскурсии по Ергакам с проживанием в палаточном лагере. Такой формат позволяет увидеть собственными глазами удивительные достопримечательности Ергаков: Спящего Саяна, Параболу, Висячий камень, озеро Художников и многое другое, не перегружая себя тяжелыми рюкзаками.
В рамках проекта, мы проводили комплексное SMM-продвижение, направленное на увеличение количества бронирований летних туров в «Жемчужине Саян».
Этапы работы
Анализ
Анализ ЦА: Определили целевую аудиторию (взрослые состоятельные мужчины и женщины, в среднем от 25-50 лет, интересующиеся активным отдыхом, природой, горным туризмом, фотографией, экстремальными видами спорта).
Анализ конкурентов: Проанализировали контент, дизайн и активность групп конкурентов, чтобы выделить ключевые преимущества «Жемчужины Саян».
Анализ группы клиента: Проанализировали содержание, дизайн и активность группы «Жемчужина Саян», выявили недостатки и возможности для улучшения.
Оптимизация
Обновили дизайн обложек группы, настроили необходимые разделы (товары, меню, расположение разделов), чтобы сделать информацию более доступной и понятной для пользователей.
Создание контента
Разработали контент-план, содержащий разнообразные публикации о возможностях отдыха в лагере, о проведенных турах, о достопримечательностях Ергак.
Заполнили группу новым контентом в соответствии с разработанным контент-планом, акцентируя внимание на приключениях, красоте природы и необычных местах.
Рекламная кампания
Запустили рекламную кампанию в ВКонтакте на летние туры еще зимой, чтобы привлечь внимание целевой аудитории заранее и дать возможность запланировать отпуск.
Провели тестирование старого и нового кабинетов рекламы ВКонтакте. Остановились на старом кабинете и запустили рекламу по ключевым фразам:
| ергаки, в ергаки летом, отдых в лагере в горах, поход в горы забронировать, забронировать отдых, тур в горы забронировать, туры ергаки, отдых горах, горы походы, отдых в горах россии. |
Протестировали различные варианты рекламных объявлений и выбрали самое эффективное
Это универсальный пост с двумя ссылками в тексте (на сайт и на группу).
Цель: Бронирование тура и предоплата 30% от стоимости тура.
Результаты
Бюджет за месяц: 13 995.62 ₽ (до 500 руб в день)
Показы: 154 563
Переходы: 1 127
Средняя цена за переход: 12.41 ₽
CTR: 0.729%
Да, CTR невысокий, но мы смотрим на результат:
О развитии группы во время рекламы
Выводы
Благодаря проведенной SMM-кампании, мы добились увеличения количества бронирований летних туров в лагере «Жемчужина Саян».
Также мы увеличили активность группы ВКонтакте и привлекли новых подписчиков! Это доказывает, что раннее продвижение с использованием яркого контента помогает заинтересовать потенциальных туристов еще до начала сезона и получить предварительные заказы.
С клиентом работаем до сих пор. У него много туристических направлений, которые тоже требуют продвижения в ВКонтакте. Бюджет небольшой, но в этой нише отлично работают ключевые фразы (именно в старом кабинете).
Стоимость и детали продвижения в социальных сетях можно изучить здесь.
